【讨论】论互联网企业的极致理论起源于NEST被收购
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发布时间：2022-12-07
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海康萤石本帖最后由wang18170915699于2014-1-1800:37编辑今天上午发了一个帖子，介绍谷歌32亿美元收购NEST公司的事情，纯粹搬砖转发，结果只有一个回帖，让我郁闷至极:'(。我觉得，萤石应该从这样一个事件中吸取经验，甚至有所震动。“互联网公司信奉单点切入，恒温器和烟感器这样的小产品都可以切出一个巨大的蛋糕。只是从一个点上发力，然后集中十倍的财、人和设计将这个点打穿，征服你的感官，超过你对它所有的期望值。”此处引用自别处。感觉现在萤石的产品线太过冗长复杂了，虽然安防监控根据应用环境不同和功能区分确实需要细分出很多产品，但那是行业应用的套路。在还没有培养足够多的用户和用户消费习惯之前，就推出多款产品实在让用户有点找不着北。互联网公司是只信奉单点切入的，看看谷歌和百度，永远都是那个简单到只有一个搜索框外加一个搜索按钮的主界面。一个新应用推向用户时，用户是没有耐心去听你解释更多的，你必须在有限的时间内迅速抓住用户。用户可选择的余地是很多的，没有萤石，还会有钻石，或者煤矸石，大不了不选任何石。用户的选择余地是很多的，但并不代表用户必须在萤石这一棵白菜上选择，你让用户选择C1、C2、N1、D1还是F1的时候，用户只能无耐（没有耐心）的选择放弃。要有舍我其谁的气概，要么选我，就这一款，要么拜拜。苹果前几年的历次新品发布会都只有一款产品，却无人能挡其成功脚步，当iPhone开始发布5S和5C两款产品的时候，苹果却开始被人看衰，招致骂声一片了。小米也是一样，虽然米1和米2被人骂的狗血喷头，但毫不影响其势如破竹的销售数据不断被刷新，就是应为他们都能够坚持在一个点上发力的制胜法则。当你获得了海量用户的时候，就可以像百度、腾讯、小米、360一样爱咋玩咋玩了。我分析了下，萤石的C1和C2产品功能严重重叠，形成自搏格局。应该果断瘦身，摄像机只留一到两款（比如C2、F1），存储设备和报警设备也是一样，然后集中全部精力把这几款产品做到极致，推向市场，超出用户对它所有的期望值，让用户看到产品有一种想要尖叫的惊喜，到那时，你们就可以躺着数钱啦。NEST值得学习的地方很多，它专注于智能温控器和智能烟感器，在这两款智能家居的细分产品上做足功夫，终于大获全胜。反观传统的智能家居公司，产品开发思路是系统化集成方案，大包大揽，一心想要通吃，还不会走就想跑，最终只能跌跟头。海康萤石在民用安防这个领域已经做的很好了，相比于其他同类公司，还是有明显优势的，但是却总给我一种临门差一脚的感觉，说明还可以做的更好。就说这么多吧，最后真心希望萤石能够做的更好，成为像苹果一样成功的公司。关于此问题的答案:谢谢指点！简单极致是我们的追求，我们需要点时间调整，相信不会让你失望。
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